Крупнейшие российские банки анализируют возможность отказа от массовых кешбэк-программ на фоне структурных изменений в платежной экосистеме. Основная причина — стремительное сокращение комиссии за эквайринг, которая служит главным источником финансирования вознаграждений клиентам (источники: совещание в Ассоциации «Россия», 04.
08.2025, подтверждено «Коммерсантом»).Драйверы изменений:
Рост доли СБП• Доля переводов через СБП достигла 42% от всех безналичных операций в РФ (данные ЦБ за II кв. 2025 г.).• Комиссия для банков в СБП — 0,4–0,7% против 1,5–3,2% при классическом эквайринге.
Цифровой рубль (ЦР)• Пилотные транзакции ЦР проводятся с комиссией 0,3% для юрлиц (отчет Банка России, июль 2025).• К 2027 году ЦР может занять 15–20% рынка розничных платежей (прогноз НАФИ).
Экономика кешбэка под угрозой:
Объем выплат по кешбэк-программам в 2024 г. — 1,2 трлн руб. (исследование Frank RG).
До 85% этих средств формировалось за счет комиссий эквайринга.
При сохранении динамики внедрения СБП и ЦР, к 2026 г. рентабельность программ упадет ниже 0% (модель Альфа-банка).
«Массовый кешбэк 5% на всё — исторический аномалия. Норма для рынка — 1–2%, и то для кредиток с платным обслуживанием» — Елена Кузьмина, зампред правления Сбербанка (РБК Pro).
Сценарии трансформации:
Тип программыСтатус 2025Прогноз на 2026–2027Универсальный (1–5%)Есть у 90% банковСохранение у 3–5 топ-игроковКатегорийный (3–10%)67% рынкаПереход на платную подпискуПремиальный (5–30%)Для 15% клиентовРасширение (Visa Infinite, Mastercard Gold)Последствия для экономики:
Снижение потребительской активности: 7 из 10 россиян учитывают кешбэк при выборе карты (опрос НАФИ).
Рост спроса на кобрендинговые карты (Аэрофлот, МВидео) с фиксированными бонусами вместо cashback.
Ускорение монетизации банковских приложений: платные опции анализа расходов, персональных скидок.
Экспертное мнение:«Банки не откажутся от лояльности совсем, но переведут её в премиум-сегмент. Массовый рынок ждёт модель скидок у партнёров вместо прямого возврата денег» — Александр Шустов, директор Ассоциации «Финтех» (ТАСС).
Оригинал: Банки готовят отмену массового кешбэка из-за давления СБП и цифрового рубля
Свежие комментарии